4月14日，东鹏饮料（605499.SH）发布2023年报，其全年罢了营收112.63亿元，同比增长32.42%；完患难之交利30.4亿元，同比增长41.6%。

事迹发布次日，东鹏饮料高开高走，收涨4.45%至193元/股。

分地区来看，东鹏饮料的大本营市集广东的营收占比下跌6.08个百分点至33.43%；西南区域和包含朔方市集的华北区域增速最快，鉴识达到64.71%和64.83%，鉴识占比9.91%和8.97%。

不外在西南市集，东鹏饮料的经销商不增反降，全年净减少5家至458家，与该地区营收增长的趋势并不一致。

手脚对比，在广西市集，东鹏饮料的经销商净减少22家至132家，营收仅同比增长9.82%。

信风（ID：TradeWind01）就此商议东鹏饮料关联东说念主士原因，但扬弃发稿未取得恢复。

分产物来看，东鹏特饮罢了营收103.36亿元，同比增长26.48%，这亦然特饮手脚最大单品增速初度逾期于公司举座增速。

一方面，能量饮料市集的大盘增速在放缓。

据欧睿外洋数据，2021年至2023年，中国能量饮料市集零卖总数闲隙在600亿元把握，未有显然增长。

另一方面，能量饮料市集的竞争在加重。

魔爪母公司Monster Beverage°的相接首席实际官Rodney Sacks曾经公开暗示，在中国市集，魔爪2023年第四季度的箱销量同比增长51%，“咱们对魔爪品牌在中国的长久远景保捏乐不雅。”

在竞争浓烈的饮料市集，同业的预期乐不雅反过来也能讲明东鹏特饮靠近的竞争环境不太乐不雅。

别称华东私募东说念主士对信风（ID：TradeWind01）暗示，尽管泰国天丝红牛与华彬集团的诉讼纠纷，使得其份额有所下跌，但东鹏饮料并未吃到这部分份额，而是鉴识被红牛维生素仪态和红牛安耐吉饮料哂纳。

信风（ID：TradeWind01）从接近东鹏饮料东说念主士处了解到，103亿体量的东鹏特饮产物中，主要由500ml规格的瓶装东鹏特饮孝顺88亿，新款罐装的“金罐”产物仅罢了1.6亿元营收，同比下滑43%。

或是感受到大单品的增长天花板渐近，东鹏饮料2022年以来加速了推新力度。

据信风（ID：TradeWind01）不澈底统计，东鹏饮料22 年以来接踵推出包括无糖茶饮“乌龙上茶”、电解质饮料“补水啦”、东鹏气泡特饮、油柑汁、“海岛椰”椰汁等多款产物。

2023年，除东鹏特饮外的其他产物总共为东鹏饮料孝顺营收9.14亿元，同比增长186.65%。

信风（ID：TradeWind01）从上述接近东鹏饮料东说念主士处了解到，2023年担当起“第二增长弧线”的是电解质水产物“补水啦”，孝顺超4亿营收，来自东鹏大咖的收入则逾越1亿元。

与东鹏特饮以更低的单价霸占市集相似，补水啦产物订价4元/555ml，不仅远低于元气丛林的外星东说念主、农夫山泉的尖叫等，也低于目下国内市占率最高的证实饮料脉动（订价5元/600ml）。

信风（ID：TradeWind01）从上述接近东鹏饮料东说念主士处获悉，2024年东鹏饮料对电解质水的营收推敲为10亿元，将区别于外星东说念主、宝矿力水特更多高线城市运营的念念路，将渠说念下千里到三四线城市和州里、农村市集。

但与此同期，同业元气丛林也在快速反映。

2024年4月，元气丛林推出订价3元的电解质水“外星东说念主WAVE”，不仅价钱比补水啦更低，包装规格还更大，达到600ml。

竞争的压力相似体目下东鹏饮料的费率施展上。

2023年东鹏饮料销售用度率同比加多0.32个百分点至17.36%，相较农夫山泉21.8%低约4.44个百分点。东鹏饮料归因于加多销售东说念主员数目和加大冰柜干与所致。

东鹏大规模投放冰柜的念念路与上世纪七十年代好吃可乐如出一辙。

彼时日本市集已有创举电解质水品类的宝矿力水特，但由于好吃可乐在渠说念上更为强势，自助贩卖机数目为宝矿力母公司大冢制药的十倍。

更伏击的是，好吃可乐旗下的Aquarius单价比拟宝矿力也要更低。

最终凭借渠说念上风和更低的产物价钱，好吃可乐在电解质水市集反超了大冢制药。

不错猜测的是，在行将到来的饮料消耗旺季，接连布局不同产物的东鹏饮料仍将加大投放冰柜的力度，以打造能极力东鹏特饮产物的第二大单品。

但问题是，当同业们齐在大举投放冰柜并推出更低廉的同类产物时，东鹏饮料能从中解围的胜算又有多大。